二、创业三阶段

二、创业三阶段
    现实生活中，什么人是成功者？那就是有大型公司，有知名企业的人是成功者，我们可以看一下他们的年龄，平均年龄也要35岁以上，这是我们眼中的成功者，那网络中的成功者是哪些群体呢？那就是拥有着大型的网站的网络知名站长们，这些人是网络群体中的成功者，那么从一个刚出校园的学生蜕变到一个现实中的成功者和网络中的成功者，一般要经历哪些过程呢？
   现实中创业一般都分为三个阶段的，第一阶段：打工阶段，创业者最初一般是在一些企事业单位上班，或者跟随着某个作坊老板打工，这是90%的创业者的第一阶段，这一阶段持续的时间长短不一，但是一般都会在3~5年的时间。第二阶段：开店阶段，创业者经过几年的上班锻炼以后，觉得应该出去闯荡一下，于是决定开个店或者是合伙做个商贩生意，这一阶段持续时间也要3~5年的时间。第三阶段：开店阶段会给一些人提供了很多商业经验以及经济积累，当经验和经济积累达到了一定程度的时候，就会发现一些空白或者是弱竞争项目，于是就开设了自己的公司，再经历几年的打拼，就有可能创造一个大型的知名企业了。我们综观我们生活周围的成功人士，绝大多数都是按照这个发展规律一路走来的，有没有人刚出校园就开店了呢？有，但是比例很小，有没有人一出校园就创造了一个具有发展潜力的公司并且发展起来了呢？有，但是比例更小，就是绝大多数人都是按照上面的三阶段经历10年左右的时间才能够出人头地的，这个我们通过成功者的平均年龄就可以计算出来，可见，创业过程是有规律可循的，欲速则不达。
    网络创业也是分为三阶段的，第一阶段，垃圾站阶段，第二阶段，产品营销阶段，第三阶段，正规站阶段。第一阶段的特点就是从事网赚行业的人，通过一些流量获取手段获取高流量以后，把这些流量引导到自己的网站上，通过网站广告来获取收入，一般第一阶段的网站广告，均是由广告联盟来提供的，这个阶段可以称为投机取巧阶段，因为在这个阶段里面的网赚人获取流量的技巧都是投机取巧型的，流量与收入成正比。一般第一阶段要经历1年以上的时间。第二阶段主要是把网络当成了产品宣传的一种平台，是靠网络来推广现实中或者网络中的实际产品，这个阶段网络是作为了一个推广平台的角色。这一阶段也要经历1年以上的时间。第三阶段为正规站阶段，经历了前面两阶段的几年磨砺，这个时候的网赚人具有了自己对网络更为深刻的认识，能够瞅准空白市场或者弱竞争市场，从而进驻这个市场，最后成就了自己的正规站。我们可以剖析每一个网络上的成功者，无一不是走过这三阶段，这是网络的特色，有些朋友总是希望自己马上就拥有一个属于自己的正规站，从理论上讲，基本上是不可能实现的，因为网络创业也需要循序渐进，没有几年的网络磨砺是不可能发展起来的，大家可以看成功的网络人，均是30岁以上的网络人，而他们开始进入网络时，都是20岁出头时。
    我们本书就是按照网络创业的三阶段的发展顺序来进行的举例讲解，按照由简入难的顺序通过实例让大家对网络有一个更为深刻的理解。


常见问题：
1. 网站收入决定于哪几个因素？
   网站收入=流量*中标率*单标利润-成本
流量即是网站的整体流量，中标率就是每100IP中能够为网站带来收入的IP数，或者是点击广告者，或者是网站产品的消费者，单标利润，就是每产生一次有效利润，网站产生的利润是多少，成本就是网站的运营成本。举例说明：
第一阶段，假如投放的广告为Google ADSENSE广告，平均每次点击是0.06元，假如每天是10000IP流量，广告的点击比例为5%，流量和网站成本可以忽略不计。那么收入=10000（流量）*5%（中标率）*0.06元（单标利润）-0（网站成本）=30元
第二阶段，这个阶段的收入取决于产品，我们举个例子，例如有一款产品是移动英语，广告商每天投放3000IP的流量，每IP价格为0.50元，每件利润是888.00元，每1000IP可以产生一个成交者，那么网站收入=3000（流量）*0.1%（中标率）*888.00元（单标利润）-3000*0.50（流量成本）=1164.00元。
第三阶段，我们举例交友站，佳缘征婚网，每天网站投放100000IP的流量，每IP的价格为0.5元，每件利润是10元，每10IP可以产生一个收费会员。网站的收入=100000（流量）*10%（中标率）*10元（单标利润）-100000*0.50（流量成本）=50000.00元
通过比较也大体上可以看出来，第一阶段的收入最稳定，但是是最低的，第二、三阶段的收入取决于终端质量和流量成本。
2. 第一阶段，第二阶段，第三阶段在网站表现形式上有什么区别？
第一阶段，网站的特点就是充斥着诱惑，整个网站页面上主要视觉冲击力就在广告上，广告语和形式都是极其诱惑的，内容多为转载内容，网站基本无回头客，流量多为从别的站上宣传过来的流量。
第二阶段，网站一般不带有其他形式的广告，网站为产品介绍站，主要的核心为产品介绍。
第三阶段，网站人气很旺，除广告类站外，大部分站都是靠非广告类的增值业务获取收入，网站在同类站中具有很强的竞争力。
3. 终端是一个什么概念呢？
终端是指把流量转化为收入的网站形式，所有的网站都可以成为网赚终端。
4. 可以不可以不经过第一阶段直接做产品推广或者是正规站呢？
可以直接进入第二阶段，前提是对流量的种类以及分类以及质量以及单价非常了解，第一阶段主要就是了解流量的属性的一个阶段，也可以直接进入第三阶段，但是没有前两阶段的多年拼打，很难是对网络有一个深刻的认识，没有深刻认识的前提下提出的创新模式，是很难在网络上站住脚的，有天才的存在，但是大部分网络人都是遵循这三阶段的。
5. 是不是第一阶段收入最低，第二阶段收入其次，第三阶段收入最高呢？
根据公式可以看出来，第一阶段的优势就是低成本，另外我们是举了第一阶段最廉价的一种广告终端形式，网络上高利润的终端形式非常多，如果在第一阶段掌握了高流量技巧，例如一天能做到20万IP的流量技巧，那么一天的收入也可以过万元，在第一阶段日收入万元的，并不罕见。第二阶段的优势就是无需做流量，流量都是从竞价广告平台上购买来的，想要多少流量就有多少流量，但是前提是收入必须要比成本高，否则就是亏损的，所以第二阶段的收入弹性非常大，但是能够找到赢利的产品是最难的。第三阶段在初期，大部分都是不赢利的，这也是为什么正规站在发展的前几年都是亏损的原因，所以一、二、三阶段并非是按照收入来进行划分的，而是按照对网络的认识程度来进行划分的，每个阶段都要持续1年以上的时间，做网络欲速则不达。
6. 经常看到一些垃圾站，里面的内容乱七八糟的，还有就是通过QQ群发之类的推广，这种不道德的行为，网络也是允许的吗？
网络是一个充斥广告的传媒，诱惑是广告的一种形式，在第一阶段，诱惑是常用的推广模式，在合法的前提下进行诱惑推广获取高流量就是成功的，任何行业都有自己特定属性的规则，这就是网络的潜规则，但是诱惑不代表着就可以为所欲为，而是第一阶段的特色，例如HAO123的起家，是靠QQ尾巴病毒起家的，这就是潜规则，例如大型的门户站，无一不靠软情色图片或者文章来吸引眼球，网络有网络的潜规则，但是并非无底线的，就是合法的前提下进行最大化的诱惑推广。